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未來廚具企業(yè)將贏在價值戰(zhàn)

上傳時間:2015-07-21
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近年來,促銷成為廚具行業(yè)的常態(tài)動作,"價格戰(zhàn)"也成為廚具企業(yè)口中的高頻詞。企業(yè)利用各種節(jié)日和人造節(jié)日,期望通過價格戰(zhàn)來帶動銷售,激烈程度表現(xiàn)的十分明顯。特別是在前段時間的6.18年中大促中,很多廚具企業(yè)開辟天貓電商平臺,并在年中推出了許多優(yōu)惠活動。


  廚具企業(yè)低價模式成趨勢

  現(xiàn)今,廚具企業(yè)紛紛打起了價格戰(zhàn),激烈程度不言而喻,各類產(chǎn)品降價幅度雖不同,但也出現(xiàn)了特價、低價清倉的現(xiàn)象。據(jù)某廚具品牌營銷副總經(jīng)理表示,一些大企業(yè)的清倉產(chǎn)品會有固定的收購買家,每當有清倉特價產(chǎn)品推出時,買家會主動上門收購。"一般收購的廚具產(chǎn)品都是以一等品為主,低價收購后,便會貼上自己廠家名字或直接銷售。"該經(jīng)理表示。

  "由于市場情況不好,資金緊缺,目前也出現(xiàn)轉讓、轉賣等情況。"某廚具品牌銷售總監(jiān)表示,有部分廚具企業(yè)出現(xiàn)拒收原材料的現(xiàn)象,因為企業(yè)支付不了貨款,且減產(chǎn)或者停止生產(chǎn),導致原材料堆積。在市場環(huán)境不景氣的情況下,業(yè)內人士紛紛提出避免價格戰(zhàn),走差異化路線的發(fā)展戰(zhàn)略。


  產(chǎn)品與服務成核心競爭力

  目前,在沈陽廚具產(chǎn)品同質化嚴重以及激烈競爭的市場環(huán)境下,廚具產(chǎn)品降價不可避免,這也是廚具企業(yè)熱衷于打價格戰(zhàn)的主要原因。但對于不同品牌來說,價格戰(zhàn)促銷有著不同的作用。大品牌做促銷活動可以提升銷量,而對小品牌來說,卻難以為繼,價格戰(zhàn)的最終結果就是加劇市場競爭,加速行業(yè)洗牌的進程。

  在市場環(huán)境持續(xù)遇冷、終端效果明顯下降、產(chǎn)品同質化嚴重的大環(huán)境下,服務質量的高低將成為企業(yè)差異化競爭的最重要因素。業(yè)內人士表示,廚具企業(yè)要優(yōu)化產(chǎn)品質量,豐富產(chǎn)品系列,多到終端進行實地調查,了解消費者的真實需求,避免盲目舉行終端活動。廚具企業(yè)還要因人而異,根據(jù)經(jīng)銷商的實力進行培訓與舉行活動。每位經(jīng)銷商的渠道布局并不一樣,有些擅長設計師渠道,有些則是零售家裝渠道等。因此,企業(yè)要根據(jù)經(jīng)銷商的強項及需求,為其打通或完善通道,讓消費者通過經(jīng)銷商的通道主動上門購買產(chǎn)品,提高長期效益。

  盡管很多廚具企業(yè)都意識到服務對于促進銷售和打造品牌的重要性,但相較于家電行業(yè),廚具行業(yè)在服務方面起步較晚,在具體的實施方面,仍停留在被動的狀態(tài)。如今,"做品牌"已成為眾多廚具企業(yè)的共識,然而,好品牌不能缺少好服務,沒有好服務也不能吸引越來越消費者。

  商用廚具行業(yè)經(jīng)歷了快速擴張期后,開始進入了調整期,而企業(yè)只有認清形勢,在轉型升級的同時,做好服務,不僅要服務于經(jīng)銷商,還要服務于消費者??傊?,在未來,產(chǎn)品和服務或將成為企業(yè)的核心競爭力。


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